用好效果规划师,有效提高转化量

发布时间:2020-12-28 09:07:34   来源:网络

不妨了解如何使用 Google Ads 中最新推出的“效果规划师”这款规划工具,做好周密规划,以取得更理想的广告效果,尽可能提高您在 Google Ads 上所投资金的回报。

1.为什么应该通过效果规划师规划提升广告效果

在本单元中,您将了解使用 Google Ads 效果规划师对于充分利用您的 Google Ads 投资和提升广告效果的重要性。

规划是通过 Google Ads 取得成功的首要步骤

数字营销方兴未艾,可帮助像您这样的企业触达更多客户。通过每月提前规划您的 Google Ads 预算,您可以确保在用户需要产品或信息时,将您的广告适时呈现在他们面前,以最大程度提高转化次数和实现关键绩效指标 (KPI)。

 

通过提前规划 Google Ads 预算,您可以:

1. 了解当前 Google Ads 广告系列的未来支出潜力,以帮助推动预算决策

2. 充分利用季节性因素来抓住增长机会

3. 对所有广告系列设置最佳出价和预算,以确保最大程度提高投资回报率

4. 找到通过 Google Ads 推动销量增长的全新机会

您是否曾经问过自己这些问题?

“我的广告系列在下个季度的效果如何?”

“有没有更好的方式来分配我目前的支出,以提升当前 Google Ads 投资带来的转化次数?”

“我的 Google Ads 需要多少预算,才能实现关键绩效指标 (KPI)?”

“我如何利用 Google Ads 推动销售,同时保持盈利并进一步发展我的业务?”

提示

效果规划师是我们最新的 Google Ads 工具,可帮助您解答上述问题并确定所需的广告预算,助力您实现营销目标。

 

Google Ads 效果规划师是什么?

效果规划师是一款新的预测工具,它使用机器学习技术来揭示 Google Ads 广告系列可能实现的效果。借助此工具,您可以了解当前广告系列未来每月、每季度和每年预算的预测结果,同时提高投资回报率。

效果规划师如何运作?

效果规划师将会确定所有广告系列的最佳出价和平均每日预算分配,以帮助您提高未来支出方案可实现的转化次数。效果规划师使用如下流程:

效果规划师将预测您的广告系列在未来周期内的效果(前提是您不对当前广告系列进行任何更改)。此预测结果以灰点表示。

使用 Google 的季节性数据和数据分析,效果规划师将预测您对广告系列使用最佳出价和平均每日预算后的效果,从而最大程度提高未来支出方案的转化次数。这些结果用蓝线表示。

当您在蓝线上选择支出点时,效果规划师会通过调整出价和平均每日预算来重新分配广告系列的支出,从而提高投资回报率。在广告系列表格中查看这些变更,或通过下载的 CSV 文件查看。

效果规划师如何预测广告系列的效果?

效果规划师结合使用帐号历史记录和机器学习技术来为预测提供支持。在 Google Ads 工具中,预测必须达到一定的准确度。因此,这些预测的置信区间可能大于其他可用预测工具的置信区间。

预测

Google Search 广告竞价每周囊括数十亿次搜索,可为我们的预测引擎提供支持。

模拟

我们的预测引擎使用查询级别变量模拟相关的广告竞价,这些变量包括季节性、点击率、竞争对手、着陆页和时段。

 

机器学习

我们使用机器学习技术来微调预测结果,实现更高的准确度。

验证

我们针对数千个广告系列样本执行前向和后向准确度测量(包括 1 天、7 天、30 天和 90 天周期),以确保我们提供有效的建议。

注意

效果规划师与“建议”页面有所不同。在“建议”页面上,您可以应用优化建议来帮助改善广告系列。而要确定实现营销目标所需的预算,效果规划师则是首选工具。

为什么要在 Google Ads 中使用效果规划师,而不是传统的预测方法?

效果规划师会突出显示您一直投放的 Google Ads 广告系列中的增长机会。优化预算和出价,对于充分利用您的营销预算并通过 Google Ads 发展业务至关重要。

 

获得准确的预测结果

预测结果基于 Google 数据和您帐号的历史情况,然后使用机器学习技术进行验证。这意味着与之前的估算方法相比,效果规划师更有可能实现您的 KPI 目标。

利用机器学习技术的优势

效果规划师可帮助您确定最合理的出价和预算,从而确保为任何支出方案获得尽可能多的转化。

后续内容

现在,您已经了解了使用效果规划师做好业务规划对于实现成功的价值。接下来,让我们了解一下如何使用此工具规划和预测预算。

2. 如何使用效果规划师

在本单元中,您将学习如何介绍预算规划流程的步骤,使用效果规划师最大程度提高投资回报,以及尝试对预算方案进行预测。

学习

制定新的预算计划,了解广告系列的最佳出价和预算,以便推动转化次数的逐步提升。

探索

尝试进一步优化,预测如何通过 Google Ads 发展您的业务。

执行

查看和实施效果规划师计划中提议的变更。

不断重复

确保您对外部因素做出反应并优化目标指标组合。每月使用效果规划师,实现最佳效果。

优化预算和出价对于充分利用营销预算至关重要

转化次数以 y 轴表示。支出以 x 轴表示。

1. 效果规划师可在相同支出情况下增加的转化次数。

2. 您可以实现的转化次数增长量,以及在不减少收益的情况下可以支出的最高金额(维持当前的每次转化费用)

3. 您可以实现的转化次数增长量,以及按照您的目标每次转化费用支出的最高金额(以保持盈利)

4. 提高目标每次转化费用后的额外支出和所产生的转化方案(降低盈利以提高总转化量)

效果规划师可帮助您提高投资回报率,从而以目标每次转化费用实现更多转化。以下列举了您可以在上述方案中使用效果规划师构建的计划。

提示

基于 250 个随机 Google Ads 客户 ID*,效果规划师突出显示了如何通过在广告系列之间重新分配出价和预算,在不增加投资的情况下将平均转化次数增加 43%。此外其中还显示了,在保持相同的每次转化费用的情况下,如何将转化次数增加 80%(不减少收益)。

*来源:内部效果规划师管道数据

为什么应该每月使用效果规划师?

季节性、竞价波动和竞争对手等因素,意味着应至少每月对 Google Ads 广告系列进行一次规划和优化。

 

您可以每月使用效果规划师优化预算和出价,从而在不增加投资的情况下获得更多转化次数。

最佳做法

为每个营销目标制定单独的计划。

请勿将所有品牌广告系列或所有一般广告系列都添加到同一计划中。这是因为不同的广告系列通常具有不同的营销目标。通过为每个营销目标创建单独的计划,可以实现转化次数的逐步提升。

 

基于非最终点击转化来设置出价和预算。

 

默认情况下,效果规划师会根据 Google Ads 前端“转化次数”列中包含的转化类型预测转化次数。要分配预算以推动转化次数提升,

 

应基于“转化次数”列中的非最终点击转化来设置出价和预算。

 

定期检查计划

 

在更接近实际投放日期时生成计划,预测结果会更佳。务必在实施之前定期检查您的计划。

 

后续内容

现在,您已经学习了如何使用效果规划师来最大限度地提高投资回报率。接下来,让我们深入探讨如何进行预算规划。

3. 使用效果规划师

在本单元中,您将学习如何使用效果规划师进行预测并实施您在 Google Ads 中创建的预算计划。此外,您还将了解预算规划最佳做法,以便找到新的增长机会。

效果规划师会建议进行哪些更改?

在使用效果规划师为未来周期创建包含目标日期、广告系列、预算、目标转化量和目标每次转化费用 (CPA) 的计划后,该工具将提供如下建议之一。这些建议是预测的广告系列设置,可帮助您尽可能多地获得转化次数,并尽可能提高您目标预算的投资回报。

“每次点击费用 (CPC) 人工出价”或“智能点击付费”搜索广告系列

建议的平均每日预算和广告系列出价调整(调整为 1.5 意味着增加 50% 的出价)

“尽可能争取更多点击次数”或“尽可能提高转化次数”搜索广告系列

建议的平均每日预算

“目标每次转化费用”或“目标广告支出回报率 (ROAS)”搜索广告系列

建议的平均每日预算、广告系列级别的目标每次转化费用,或广告系列级别的目标广告支出回报率

注意

效果规划师是一种规划工具,并不在 Google Ads 前端进行优化以实现预测的 KPI。动态竞价环境中存在不可预测的外部因素,这意味着效果规划师的预测结果可能存在偏差,因此持续监控效果并针对效果目标进行优化非常重要。

如何查看和实施这些建议的更改?

效果规划师提供 CSV 下载,包括建议的出价调整、目标每次转化费用、目标广告支出回报率和平均每日预算金额。

 

您可以通过 Google Ads 广告系列管理界面手动应用这些建议,也可以下载 Google Ads 编辑器文件并上传到 Google Ads 编辑器,以查看和实施建议的更改。

效果规划师最佳做法

 

使用非最终点击归因转化

效果规划师将针对“转化次数”列中的“纳入转化次数”设置所激活的转化类型提供预测。要分配预算以推动转化次数提升,请在“纳入转化次数”列中包含非最终点击归因转化。

为具有不同营销目标的广告系列制定多个计划

最佳做法是将具有不同营销目标的广告系列分为不同的效果规划师计划,以免在两个不同的营销目标之间重新分配支出。不妨考虑按营销目标或预算对广告系列进行分组。

例如,您可将一般搜索广告系列(例如包含关键字“suv 销售”的广告系列)和品牌搜索广告系列(例如包含关键字“购买 Landriver suv”的广告系列)分为不同的计划,从而区分侧重于钟意度和侧重于意图的广告系列。

使用效果目标功能

动态竞价环境中存在不可预测的外部因素,这意味着效果规划师的预测结果可能存在偏差。因此,持续跟踪和优化效果非常重要。您可以使用效果目标功能监控效果规划师中设定的目标,在广告系列达不到预期时收到提醒和建议。

 

使用“建议”页面的优化得分改进您的广告系列

效果规划师的用途是预测未来周期,您可使用效果规划师中的建议作为指导,确保考虑到未来周期的季节性和预算重新分配因素,从而防止您的广告系列出现“受到预算的限制”情况。

以下是您在规划预算时应该考虑的其他一些因素:

 

每月重复一次规划流程,以便发现 Google Ads 中的增长机会,优化您的目标指标。

季节性

充分利用全年的季节性趋势。

市场份额

提前预测由于其他业务活动和其他外部因素导致的竞价波动。

增长

使用效果规划师比较之前的周期,并预测使用 Google Ads 可以带来的增长。

回顾

在本课程中,您了解了做好规划对于实现成功的价值,以及效果规划师如何帮助您最大限度地提高投资回报率。

 

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