选择合适的出价策略

发布时间:2020-12-28 09:07:30   来源:网络 关键词:出价策略

您的帐号级目标应与您的业务目标相符。在实现这一更远大目标的过程中,每个广告系列都应该发挥作用。不妨为每个广告系列设置一个目标(例如转化次数),不同的广告系列可以设置不同的目标。例如,对于展示频率较高的搜索字词,可以将其目标设为达到目标展示次数份额,同时可以将另一广告系列的目标设为在满足目标每次转化费用要求的情况下针对转化进行优化。

选择与您的主要业务目标相符的策略

使用不同的自动出价方法来实现不同的广告系列目标。

让我们来看一下可供您使用的一些自动出价选项。请格外留意那些有助于您实现目标的方案。总体而言,目标主要有四种,而每种自动出价方案都是为了帮助您实现其中一种目标。

业务目标

广告系列目标

智能出价方法

增加利润

以固定预算或目标广告支出回报率 (ROAS) 获得尽可能多的转化价值

尽可能提高转化价值,目标广告支出回报率

提高销售额或挖掘潜在客户

以固定预算或目标每次转化费用 (CPA) 获得尽可能多的转化

尽可能提高转化次数,目标每次转化费用

增加网站访问人数

利用指定预算为网站争取尽可能多的点击

尽可能争取更多点击次数

提升或稳定认知度

在符合条件的一定比例竞价中获得展示机会

目标展示次数份额

注意

此处未涉及智能点击付费。不过,如果您出于特定理由要在设置人工出价的同时利用实时出价的某些优势,则可以使用智能点击付费。虽然与其他出价策略相比,智能点击付费可能无法提供自动出价的全部威力,但它可以与您自行设置的出价搭配使用。

转化次数(智能出价)

如果您已在跟踪点击之后发生的情况,并且认为所有转化操作同样重要,那么这种策略正适合您。建议您仅在“转化次数”列中纳入您希望智能出价进行优化的转化,其他转化操作仍可通过“所有转化次数”列进行跟踪。

如果您的目标是让同一组合中的广告系列维持平均每次转化费用:

· 请使用目标每次转化费用策略。您需要创建一个关键字组合,并为该组关键字设定一个目标每次转化费用。在该组中,有些转化的费用可能高于目标,而有些则可能低于目标。但此策略将根据您所设定的目标每次转化费用进行优化,设法让实际的平均每次转化费用达到这一目标。如果您对帐号中的某组关键字设有非常具体的每次转化费用目标,则应该使用这种策略。

如果您的目标是在设定的预算范围内尽可能多地争取转化次数:

· 请使用尽可能提高转化次数策略。“尽可能提高转化次数”出价策略会自动设置出价,在不超出您预算的前提下,帮助您的广告系列争取尽可能多的转化。

收入(智能出价)

如果您已经在跟踪点击之后的转化情况,则还可以跟踪与这些转化相关的收入或价值。这种策略将直接根据点击所产生的收入来调整您的出价。

如果您的目标是通过您的整个组合获得预期的回报:

· 请使用目标广告支出回报率策略。您需要创建一个广告系列组合,并为这组广告系列设定一个目标广告支出回报率。然后,自动出价算法将调整出价,设法确保整个组合达到预期的广告支出回报率。在该组中,有些转化的费用可能高于目标,而有些则可能低于目标。但此策略将根据您所设定的目标广告支出回报率进行优化,设法让实际的平均广告支出回报率达到这一目标。

如果您的目标是在不超出所设预算的前提下争取尽可能高的转化价值:

· 请使用尽可能提高转化价值策略。借助“尽可能提高转化价值”出价策略,您可以在不超出指定预算的前提下,尽可能提高广告系列的总转化价值。

提示

针对适用于购物广告系列的自动出价策略,我们的建议略有不同。这些选项中仅有部分可用。

依据最准确的转化数据,实现自动出价

依据详细转化数据设置的出价将能更好地帮助您实现业务目标。了解哪种系统能够提供最真实可靠的数据,并将相关数据导入 Google Ads 以启用实时出价。

对于“目标每次转化费用”和“目标广告支出回报率”出价策略,您需要采取进一步措施来定义目标。您需要了解转化或销售对您价值几何,然后相应地设置目标每次转化费用和目标广告支出回报率。

使用相同策略的不同广告系列可以有不同的效果目标。如果您没有盈利能力计算公式,请尝试使用既往的平均每次转化费用或广告支出回报率。

点击次数

在设定的支出范围内,尽一切可能提高点击次数。

· 如果您希望通过一组关键字尽可能提高点击次数,请使用尽可能争取更多点击次数策略。要让渠道前端关键字或展示频率较高的关键字获得更多流量时,这种策略的效果尤为明显。

展示次数份额

如果您希望确保自己的广告能够针对特定的查询进行展示,甚至在页面的特定位置上进行展示,此策略将非常有帮助。

· 如果您希望自己的出价自动针对您要使用的展示位置进行优化,请使用目标展示次数份额

 

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