利用购物广告系列吸引移动买家

有关制定购物广告系列策略吸引移动购物者的官方指南。

如今，消费者越来越多地使用移动设备来寻找创意、查看信息并最终完成购买。要想吸引移动购物者，广告客户必须要在移动购物历程的每一步都提供理想的体验。

围绕下面的 4 个关键原则，制定强大的移动购物广告系列策略。

1. 打造顺畅的移动购物体验

· 使用针对移动设备进行了优化的着陆页或自适应设计。

原因：确保您的网站的配置方式和显示效果有利于为客户营造更理想的购物体验。

起步建议：使用移动设备适合性测试来测试您的着陆页。

· 减少网页加载时间。

原因：69% 的移动消费者表示，在与品牌互动时，快捷的移动体验至关重要，但只有 52% 的品牌在用户使用的各种设备上均能提供迅捷的数字内容加载体验。¹

起步建议：使用 PageSpeed Insights 工具分析加载时间并提高网页速度。

· 移除弹出式窗口或其他插页式广告。

原因：购物者在到达您的商品着陆页之前，如果遇到各种弹出式窗口、注册要求或其他插页式广告，他们的购物意愿就会受挫。

起步建议：利用这些技巧帮助用户在移动设备上访问您的内容。

· 提供更顺畅的购物体验。

原因：77% 的智能手机用户更青睐能够快速购物的移动网站和应用，并更有可能在这上面进行购买。²

起步建议：注册 Shopping Actions，实现跨 Google 平台的即时结算。（仅适用于美国和法国）

2. 让广告在移动平台上更具竞争力

· 设置合适的移动设备出价。

原因：在移动设备上，显示在网页顶部的结果能够吸引更多点击，因此，请优化出价，确保您的广告在所有商品中的排名较高，以吸引移动设备上的购物者。

起步建议：了解如何设置智能购物广告系列，以自动优化针对移动设备的出价。

· 吸引移动购物者光顾本地商铺。

原因：移动购物者经常随时随地上网。抓住这样的机会，吸引移动购物者光顾您的实体店铺。

起步建议：使用本地产品目录广告来向移动用户凸显本地信息

· 让您的移动购物广告与众不同。

原因：由于移动设备购物者是在较小的显示屏上搜索和查看您的广告，因此让您的移动广告有别于其他零售商的广告就显得格外重要。

起步建议：提供促销优惠或折扣，用商家促销信息吸引您的移动购物者。

3. 评估您的移动购物广告系列的效果

· 正确评估移动购物广告系列的效果。

原因：准确地评估您的移动广告的效果能够帮助您制定出更好的决策来吸引移动购物者。

起步建议：按设备对效果报告进行细分，以便在广告或产品组一级深入了解广告效果。

· 发掘在竞价中占据竞争优势的机会。

原因：将您的指标与基准（根据参与相同竞价的其他广告客户得出）进行比较，您可以改善您的移动广告效果。

起步建议：关注绝对页首展示次数份额 (ATIS)、点击次数份额和竞价分析，以更好地了解广告效果。

· 评估完整的购买路径。

仅关注按设备类型统计的转化次数可能不足以全面了解您的移动客户的整个购物历程。

起步建议：查看跨设备归因报告，以评估各种设备上的活动。

· 了解您的移动购物者的行为。

原因：以这些洞见信息为指导，对您的移动购物广告系列进行优化并做出有战略意义的决策。

起步建议：将您的 Google Ads 帐号与 Google Analytics（分析）相关联，以深入分析移动行为。

4. 在移动潮流中领先一步

· 使用消费者行为晴雨表。

原因：了解不断变化的消费者行为变化并善加利用，您可以在竞争中抢占先机。

起步建议：浏览消费者行为晴雨表，了解最新的移动购物趋势。

· 关注有关移动广告的最新研究、资讯和洞见。

原因：掌握最新的移动趋势对于在“移动优先”时代取得成功至关重要。

起步建议：关注 Think with Google，及时了解最新的移动发展态势。

· 站在客户的角度考虑，使用您自己的移动设备体验一下购物过程。

原因：通过在您的手机上完成调查和购买商品的过程，您可以发现更多吸引移动购物者的机会。

详细了解如何掌握移动趋势。

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2.Google/Ipsos，Playbook Omnibus 2019 年调查，2019 年 1 月，调查对象为 1610 名 18 周岁以上的美国在线智能手机用户