制作吸引新客户的广告系列

发布时间:2020-11-12 19:30:17   来源:网络 关键词:吸引新客户的广告

要开始展示广告,您需要先在 Google Ads 中制作广告系列。此时,您需要做出一些决定,比如您愿意花费多少金额以及希望在哪里展示您的广告。

按照本指南中的说明,开始制作卓有成效的搜索网络广告系列、广告组及文字广告。

选择目标

关键提示:了解对您来说什么才算成功

为每个广告系列选择一个目标。由于 Google Ads 会根据该目标指导您设置广告系列,助您取得成功,因此选择目标非常重要。以下是最佳做法示例:

l 如果您想实现 2 个不同的目标,请设置 2 个不同的广告系列,让它们分别具备不同的营销目标。例如,如果您想挖掘潜在客户和提高销量,请制作一个以“潜在客户”为目标的广告系列和一个以“销售”为目标的广告系列。

l 如果您的商家希望提升在线销量,请考虑选择“销售”目标。如果选择其他目标,您可以设置旨在为您吸引网站流量或潜在客户(如填写表单的客户)的广告系列。

l 如果您的商家仅希望提升来电次数,请设置来电专用广告系列。

详细了解目标。

设置出价策略和预算

关键提示:借助自动出价功能,Google Ads 系统可使用其数据自动优化您的出价。您的预算决定了总支出大小。

大多数新广告客户会采用自动出价,因为他们发现该功能最有效。例如:

· 如果您希望吸引转化操作(如增加销售量或挖掘潜在客户),可以使用“尽可能提高转化次数”策略。

· 如果您希望广告获得尽可能高的点击次数,可以使用“尽可能争取更多点击次数”策略

由于您可以利用预算控制支出,因此无需通过自动出价功能设置出价上限。广告系列的平均每日预算(在下一步设置)会限制您的总支出。

详细了解自动出价。详细了解其他出价选项。

确保您的广告得到展示

关键提示:创建使用一系列独特关键字的具体广告组,并且每个广告组至少包含 3 个广告

您可以在广告组中指定应向搜索特定字词的用户展示哪些广告。搜索广告系列应包含非常具体的广告组,并且每个广告组至少包含 3 个广告。请根据您认为会触发广告展示的用户搜索内容设立广告组。

以下是设立广告系列和广告组的示例:假设您经营了一家自行车商店,在线销售和实体店销售双管齐下,则您可能会制作两个广告系列:一个用于在线销售,另一个用于店面销售。每个广告系列均可能包含以下广告组:儿童自行车、头盔、滑板、竞赛自行车、山地自行车、公路自行车、自行车锁、女士骑行服装、男士骑行服装、骑行鞋。其中每个广告组都包含您的潜在客户在搜索您所售产品时可能会使用的不同关键字。

为建立良好的帐号组织结构,请务必创建非常具体的广告组:每个广告组包含的系列关键字应彼此紧密相关,且每个关键字系列对应的主题应不同于您在其他广告组中定位的主题。 查找头盔的用户更有可能点击宣传头盔的广告,而非一般的骑行用品广告。详细具体会让您的广告更具相关性。广告的相关性越高,质量通常也会越高,在广告竞价中的表现就越好(并且会带来更多点击和转化,例如简报注册次数、来电次数或销量)。

重申一下,每个广告组都应至少包含 3 个优质广告。这样,系统就可以优化广告效果,并且您可以查看效果数据,从而了解什么样的广告内容最能打动您的受众群体。

制作广告

关键提示:要撰写成功的广告,请想象一下您的客户在搜索什么

在理想的广告体验中,您的文字广告与客户想要购买的产品或服务直接相关。例如:某位用户在 Google 上搜索“24 小时鲜花递送百合花”时,看到一则广告,其标题为“快速订购百合花 - 24 小时鲜花递送”。他们会点击该广告,直接转到该花店的网站,并会在该网站上完成订单。以下是有关制作纯文字广告的 6 个重要提示:

1. 务必想清楚要宣传的内容。 应告诉客户点击广告后会看到哪些内容。在广告标题中至少包含一个关键字。如果您已将“数码相机”指定为关键字,则可以将“购买数码相机”作为广告标题。(请注意,在广告文字中使用商标时,需要遵守 Google Ads 商标政策。)

2. 保持相关性。 确保向客户提供答案或解决方案。例如,如果他们正在寻找附近的解决方案,则您的地理位置是最有用的信息,应将其添加到标题中。

3. 使广告内容描述与标题保持一致。确保广告内容整体一致。

4. 确保广告内容与着陆页匹配。检查广告链接到的目标网页(即着陆页),并确保其中包含您的广告所宣传的内容或产品。如果客户找不到他们所期望的信息,就会离开您的网站。

5. 确保广告已获得批准。 为确保所有广告的高质量,每一则广告都必须达到较高的专业水准和编辑标准。也就是说,广告中不得包含多余的空格、奇怪的大写形式、感叹号或不清楚的网址等。详细了解文字广告要求。

6. 吸引移动客户。考虑为使用移动设备的客户制作专门的广告、将您的移动版网站作为着陆页,并提供适合移动受众群体的特别优惠。

添加附加信息

关键提示:附加信息为广告增加了额外的信息,有助于提升广告效果,并且可免费添加

大多数广告客户会使用附加信息,而且在制作搜索广告时,附加信息必不可少。那么究竟什么是附加信息呢?如果您曾经在 Google 上进行搜索,并且看到带有致电按钮、附加链接、地址或其他附加信息的广告,您所看到的就是广告附加信息。

附加信息丰富了广告内容,使广告更加出色,更有效地吸引用户直接通过您的广告执行操作。

我们建议所有人添加以下 3 种附加信息:

· 附加链接。将用户引导至您网站上的具体网页,例如店铺营业时间页面、具体产品页面等。当用户点击或点按您的链接时,便会直接跳转到他们想要了解或购买的产品所在网页。例如,如果您经营一家自行车商店,则会展示“城市自行车”链接并将该附加链接网址设为展示城市自行车的网页。为提高附加链接随广告一同展示的几率,请至少添加 4 个附加链接(例如:营业时间、城市自行车、电动自行车、与我们联系)。详细了解附加链接。

· 宣传信息。宣传信息为您提供了更多可供添加文字的空间。当客户看到带有宣传信息的广告时,会发现广告内容更加丰富,其中包含有关您的业务、产品和服务的更多详细信息。为提高宣传信息随广告一同展示的几率,请至少添加 4 条宣传信息(例如:免费送货、推出新品、加大尺码、新客户折扣)。详细了解附加宣传信息。

· 结构化摘要。用于在广告中突出产品和服务的具体特点,以此吸引用户。结构化摘要会以标题(如“目的地”)和列表(如“夏威夷、哥斯达黎加、南非”)的形式显示在广告文字下方。详细了解附加结构化摘要信息。

除了这 3 种附加信息之外,Google Ads 还提供了其他许多附加信息,如附加地址信息(用于宣传本地商家)、附加促销信息(用于假日销售)和附加电话信息(用于吸引潜在客户致电)等。了解详情并选择要使用的附加信息。

持续吸引客户

关键提示:根据效果和建议优化广告系列效果

请注意,要使广告系列取得成功,就不能止步于完成设置这一环节。您需要监控广告系列的效果并进行调整。为取得最佳效果,请执行以下操作:

· 设置转化跟踪,以便查看客户在与您的广告进行互动后所进行的操作:他们是购买了您的产品、注册了您的简报、给您的商家致电还是下载了您的应用。了解如何设置转化跟踪。

· 至少每周查看一次广告系列的效果。确保您不会错过任何重要通知,并务必想方设法通过“建议”页面(这一专为提升广告系列效果而在您帐号中设计的整个部分)获得更多价值并扩大广告影响。详细了解建议”页面。

 

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